RENTABILIDAD QUE SE PUEDE DEFENDER
Vender más no sirve si no sabes qué te está dejando.
Cuando el negocio crece, la facturación puede subir mientras el margen se diluye. La conversación empieza ahí.
El problema no siempre está en vender.
En empresas medianas, la rentabilidad se pierde en decisiones que parecen pequeñas hasta que se acumulan.
Aceptas trabajos que ocupan al equipo y dejan poco.
No sabes qué línea merece más capacidad.
Las decisiones vuelven a tener una economía visible.
Margen, precios, costos, mix y capacidad se leen juntos para elegir dónde crecer y dónde dejar de perder.
QUÉ PUEDE CAMBIAR
Más margen por decisión. Menos trabajo que destruye capacidad. Crecimiento que financia el siguiente tramo.
La prueba no es un tablero: es poder explicar qué está mejorando, qué se decidió y por qué.